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赛迪网——中国信息化创新百人访谈:瑞友集团

时间:2011-04-18 17:29:58 来源:瑞友公司 点击:

程鸿: 讲到我们之前有很我技术优势,前面有网友提出这样质疑,VISTA(音)马上要推出了,我们会不会面临来自微软集成的竞争呢?

刘韬: 不会的,作为微软的终端服务目前为止以及2005年12月份与Citrix签订的协议来看,微软将会在五年之内会做应用接入。程鸿: 今天访谈有一个情况始料不及的,就是有很我有争议性的问题,比如要了解公司的资本是多少,要了解瑞友资本这样的情况,我觉得一个是可以给瑞友打电话,你们要觉得特别感兴趣通过工商部门是可以查询的,包括税务都可以去查。这种情况也反应出一个问题,这个市场好像挺激烈的?

刘韬: 对。因为它是一个革命性的技术,不是简单的接入技术,应该说我们认为企业的关键应用将来全部都要接入。可以由此对我们现在进的BS进行一个重新定义,什么叫BS?过去我们认为客户端采用Blocd(音)服务器上有一个WEB Server就叫BS了。最近我们跟一些厂商的技术总监和主管研发最经理聊天、探讨,到底是不是应该给BS做一个新的定义?什么叫浏览器,我们传统的浏览器是基于HTTP协议,以HTML以XML为标记语言的,能解释这样的对象叫浏览器。其实浏览器还有一个定义就是能够表现应用页面的逻辑,把应用软件的计算能力全部集中在服务器上的这种模式都可以称为BS。我们现在讲的AS架构也可以称之为一种新型的BS架构。我们承认BS是一个新兴的发展趋势,但是目前的BS技术并不是未来的发展趋势。解决不了未来很多大型应用的根本问题。也许会是我们现在所倡导的AS架构,也可能是一种新兴的BS标准。

程鸿: 刚才讲到了非常激烈的竞争,这种情况下也出现了业内的一些恶意的行为,首先解决压价格战,这个在管理软件市场,特别是在ERP市场已经不能叫做第一次、第二战役了。还有一个就是合作伙伴之间做一些排他性的限制。我们不讲不同的市场操作手段了,也网友很认真的在问,对于西安瑞友来说我们的合作伙伴多不多?

刘韬: 当然了清华紫光就是我们非常好的合作伙伴,目前浪潮ERP从2006年3月20号与我们签订OEM协议以后,浪潮的ERP尤其是PS系列ERP软件,已经全线内置了天翼,包括用友也3月份签订了战略合作协议,包括高达软件也与我们签订了OEM协议。服装行业的第一名上海的百盛软件与我们签订了OEM协议。像做电信运营系统最大的软件厂商上海新意软件与我们签订了OEM协议。目前中国国内应该说能排在前20名的ERP厂商,80%都在采用瑞友天翼的技术。 当然我们可能会看到叫的名字可能不一样,因为我们是允许战略合作伙伴自行贴牌的但是核心技术都是瑞友天翼的进行。比如我们可以看到浪潮天翼应用平台这样的模块,我们可以看到高达软件应用接入的字样,其实都是瑞友天翼的技术。

程鸿: 请问牛总,刚才刘总讲到的集成,具体是怎样的实现方式呢?是产品集成还是实施过程中加进来呢?

牛春水: 这块一方面是在实施的过程中,我们把前期的产品不管是用友、金蝶的友商的产品安装完成以后,后期在实施的过程中可以把天翼的产品安装完成。还有一部分跟客户签订协议的时候纯技术的角度,前期就可以装软件的同时把这个技术就装上。

程鸿: 返回来产生一个新问题,这么多不同的管理软件厂商,像Business One是自己的产品了,天翼怎么跟他们的产品实现结合呢?

刘韬: 我们有一个接入的中间件,它不是传统的中间件,天亿的接入中间件产品基本不需要最终用户和实施商不做任何改动就可以结合。我们为什么对OEM允许它自很贴牌呢?这是因为我们希望他们对他的客户做到真正的负责,对天翼的客户做到真正的负责。如果它在技术支持服务上有问题的话天翼会觉得我们的技术支持做的不到位。

程鸿: 讲到激烈的竞争是不是本身我们把自己摆在这样一个接入中间件的位置,也是为了方便和上下游之间的合作呢?

刘韬: 没错。作为瑞友会秉承技术领先、伙伴至上的经营理念。我们为合作伙伴、终端用户提供最好的产品技术,把自己定位成一个产品技术的供应商。

程鸿: 这个和我们的代理渠道之间会有冲突吗?

刘韬: 不会。我们对战略合作伙伴必须捆绑自有的产品才可以销售,是不可以单独销售的。对于我们的代理商是可以进行单独的销售的。

程鸿: 目前咱们的代理合作伙伴有没有一个数字的概括?

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