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赛迪网——中国信息化创新百人访谈:瑞友集团

时间:2011-04-18 17:29:58 来源:瑞友公司 点击:

刘韬: 大的合作伙伴据我所知20家左右,代理商的数量超过200家左右。

程鸿: 您提到了技术上的先进性,也提到了市场和合作方式的比较好的地方。但是有一点矛盾,讲到世界第一大的Citrix实际上也只是拿下了很小的市场。现在我们看到很多友商在这个领域竞争很激烈,到底咱们国内远程接入市场除了好的前景之外目前有没有具体的困难和问题?

刘韬: 国内接入市场是发展的初期,Citrix大概从2000年进入中国市场,一直到2005年为止基本是无声无息,没有多大的发展。2005年开始Citrix才得到一个比较长足的发展。这也说明一个非常大的问题,中国的远程接入市场从2005年正式起步,在未来两到三年之间将是远程接入市场以及应用接入市场大规模发展的市场。

程鸿: 可以把现在看作“黎明前的黑暗”?

刘韬: 因为我以前是做杀毒软件的,我是经历过杀毒软件当天的冬天,也样也可以经理接入市场的冬天。

程鸿: 现在ASP模式也得到了大力的推广,现在很多电信运营商主机租赁服务商都将这个作为新的增值业务点努力的推动。各地的科委对这个也有相当大的投入,对ASP模式远程接入是否也有新的制定?

刘韬: ASP是未来远程接入发展非常重要的业务领域。五是因为我们知道成熟的软件如果租赁给用户靠什么方式呢?2000年的时候网络泡沫年代,中国曾经发生过一次ASP热,那次遭到了非常惨烈的失败。其实97年、98年的时候欧美的ASP市场已经发展的非常成熟了。当时以Citrix作为接入平台,以其他第三方软件供应商作为载体,以网络运营商作为运营,这个模式在欧美市场非常平常。2005年随着中小企业企业信息化的推进,中小企业信息化最好的模式就是ASP模式。那么也就是说未来企业将会出现ASP市场竞争非常激烈的局面,一片繁荣的市场。 我们现在已经做好了对ASP的准备,目前已经也好几家ASP运营商跟我们谈合作,真正用听翼作为他们的ASP接入平台。当然目前中国网通以及浪潮、瑞友三家公司正在筹措建立中国最大的ASP平台。

刘韬: 这次应该是ASP革命的第二次春天,我相信只要各个运营商,各个软件供应商以及平台提供商达成一定的和,从技术上、人的观念上、技术上已经得到了很好的保证,也就是观念上稍微转变过来,ASP必然会发展起来。

程鸿: 像瑞友这样的软件如果不和SLL VPN结合,使用起来还是会比较危险,抛开安全性讲,我想请问牛总,用户中会不会有SLL和VPN结合的情况呢?

牛春水: 目前还没有看到。

刘韬: 其实都是可以和瑞友天翼结合的,并不矛盾可以更完善的加强接入系统。瑞友天翼本身是做的128位的加密,和SLL VPN加密方式是一样的,瑞友天翼它是有两层的保护,安全问题会更好。

程鸿: 您能不能对中小企业选择远程接入心目的时候抛开瑞友不谈,能不能讲您的一些建议?

刘韬: 最重要的问题就是选择应用接入产品的时候一定要对自己的整个IT领域的规划有一个全局的规划。将来是否要才能大集中的模式?你不仅仅是选择一个远程接入,而是为以后的全局规划做一个铺垫,以后所有的信息系统是不是都要在这个平台上集中起来?这是很重要的。 第二,要选择具有真正的研发实力、研发实力是可持续的,保证以后架构平台能够得到持续的升级和维护,能够得到持续的技术支持的这样的公司。 第三,要选择适合自己的产品。目前来说有国外的,有国内的,国外的产品是不是适合你?国内的产品是不是适合你?这个要自己把握。

程鸿: 是不是讲到签订信息化实施合同的时候,有一些厂商也提到要注意软件版权的登记,也有网友提出专利证书号,这些是不是都要注意呢?

刘韬: 我们公司有一个墙,这个墙上摆满了我们公司所有的荣誉证书、版权证书、专利号证书等等这些资质。

程鸿: 这也回答了刚才一些质疑朋友最好的方式,这种东西都是可以查询的,可以到瑞友天翼参观,不管是作为代理商还是用户都可以索取这些东西的影印件等等。

程鸿: 由于时间的今天的访谈很快就要结束了,刚才我看到也几位网友一直对今天的主题提出一个问题,“远程接入提升应用价值”,到底提升的是什么价值?此前二位提到了一些案例和对用户的益处,请二位再总结一下远程接入到底能提升哪些价值?对于用户来说、和软件、供应商来说都会提升哪些价值?

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