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搜狐:锁定“专业”,瑞友08开年谋“变”

时间:2011-04-18 17:46:26 来源:瑞友公司 点击:

据了解,国内远程应用接入市场作为一个“新生力”,因为行业空间喜人,从业公司两年来一直保持激增态势,尽管市场总额逐年递增,但平均销售额不高。国际上,该领域的领导厂商思杰公司的业绩数据,2005年其销售额为9亿美元,2007年已经增长到了17亿美元,两年翻了一倍;转身后的瑞友依托上述三点,一直保持国内份额领先,07年又再次呈现爆发之势,取得盈利同比增400%的亮丽年报。

正当业绩蒸蒸日上,代理渠道规模、品牌知名度、用户认可度和使用总量都进入“高膨胀”之时,瑞友公司再次做出意外之举——记者从瑞友公司市场部获悉,2008年2月28日,瑞友公司宣布改名换标,舍弃瑞友公司品牌原有VI体系,英文名Realfriend变更为Realor,连同网站一并调整新域名,只有中文注册名称瑞友公司保持不变。

淬炼专业身法:

第二次“变脸”

众所周知,改变标示和名称,从营销的角度来看是非常避讳的事情,尤其是品牌知名度和影响力已经打响以后。带着疑问,记者拨通了瑞友公司的电话。

“这次换标,是公司认真考量了更名得失后的一个慎重举措,是整个团队认为的当下的一个正确抉择。换标最大的原因,在于全面体现公司的专业形象,执行专业化战略”,瑞友公司总经理贺雷就瑞友公司第二次“变脸”事件,心平气和的说。

就整个行业来看,目前国内形成思杰中国、瑞友公司“双大”的局面,确实跟这两家公司的“专业”形象相关。专业的前瞻性和研发能力,使得思杰在中国占据高端市场的半壁江山,残奥会的远程“全介入”接入服务就是思杰中国提供的;同样,有专业网络加密技术和自主知识产权的天翼接入系统,以速度快、功能全、带宽要求低等特点,在中低端市场占有优势,尤其得到SMB中小企业级的信赖,其间不乏北京国土资源管理局、中国教育电视台等企事业单位及天力士、紫金矿业等著名公司。

瑞友公司提供的资料显示,瑞友公司的专业主要体现在以下几个方面。首先,瑞友天翼应用接入系统凭借其具有自主知识产权的创新技术,引导了软件应用的一场变革,给信息化建设带来的快捷、集中、协同的应用效果和降低应用交付成本、保养既有IT信息化部署。其次,作为获科技部创新基金重点支持的瑞友天翼应用接入系统(GWTSystem),填补了国内应用接入市场的空白,在远程接入、集中部署、集中应用、集中管理等技术方面已达到国际领先水平,成为中国最大的应用接入产品供应厂商。再次,瑞友拥有一个专业的团队,目前分支机构全国合理分布,遍布全国25个省市、自治区,代理商超过600家,有及时响应客户需求的专业服务平台。

瑞友公司市场部负责人也强调了这一点,也介绍说,英文名REALOR读成“reile”发音与瑞友相近。中文名瑞友“瑞”代表真诚,“友”代表“朋友”,而REAL与之契合代表真诚,而OR在英文中表示“人”的意思,进而被演绎为“团队”。REALOR代表通过做真诚的瑞友人,以专业、高效、创新、活力的团队服务于用户,帮助用户提升价值,实现双赢的经营理念,成为用户真诚朋友。

综上,瑞友公司意在起灶远程接入第一次成功转身后,第二次“变脸”淬炼其专业的“身法”,以期在08年远程应用接入市场谋变。值得注意的是,国内远程应用接入行业的沟通科技、科迈等,都不约而同的打出“领先”“领导者”的宣传口号。对于一个新兴的、极具爆发力的新行业来说,无论专业、还是领先更能打动客户似乎不是最重要的事情,最重要的似乎应该还是能不能专业、专心的共同推动整个行业的蓬勃有序发展。对此,瑞友公司总经理贺雷表示:瑞友公司会更加努力,为民族产业发展做出更大贡献,为广大用户提升更大应用价值。

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