搜狐：锁定“专业”，瑞友08开年谋“变”

据了解，国内远程应用接入市场作为一个“新生力”，因为行业空间喜人，从业公司两年来一直保持激增态势，尽管市场总额逐年递增，但平均销售额不高。国际上，该领域的领导厂商思杰公司的业绩数据，2005年其销售额为9亿美元，2007年已经增长到了17亿美元，两年翻了一倍；转身后的瑞友依托上述三点，一直保持国内份额领先，07年又再次呈现爆发之势，取得盈利同比增400%的亮丽年报。

正当业绩蒸蒸日上，代理渠道规模、品牌知名度、用户认可度和使用总量都进入“高膨胀”之时，瑞友公司再次做出意外之举——记者从瑞友公司市场部获悉，2008年2月28日，瑞友公司宣布改名换标，舍弃瑞友公司品牌原有VI体系，英文名Realfriend变更为Realor，连同网站一并调整新域名，只有中文注册名称瑞友公司保持不变。

淬炼专业身法：

第二次“变脸”

众所周知，改变标示和名称，从营销的角度来看是非常避讳的事情，尤其是品牌知名度和影响力已经打响以后。带着疑问，记者拨通了瑞友公司的电话。

“这次换标，是公司认真考量了更名得失后的一个慎重举措，是整个团队认为的当下的一个正确抉择。换标最大的原因，在于全面体现公司的专业形象，执行专业化战略”，瑞友公司总经理贺雷就瑞友公司第二次“变脸”事件，心平气和的说。

就整个行业来看，目前国内形成思杰中国、瑞友公司“双大”的局面，确实跟这两家公司的“专业”形象相关。专业的前瞻性和研发能力，使得思杰在中国占据高端市场的半壁江山，残奥会的远程“全介入”接入服务就是思杰中国提供的；同样，有专业网络加密技术和自主知识产权的天翼接入系统，以速度快、功能全、带宽要求低等特点，在中低端市场占有优势，尤其得到SMB中小企业级的信赖，其间不乏北京国土资源管理局、中国教育电视台等企事业单位及天力士、紫金矿业等著名公司。

瑞友公司提供的资料显示，瑞友公司的专业主要体现在以下几个方面。首先，瑞友天翼应用接入系统凭借其具有自主知识产权的创新技术，引导了软件应用的一场变革，给信息化建设带来的快捷、集中、协同的应用效果和降低应用交付成本、保养既有IT信息化部署。其次，作为获科技部创新基金重点支持的瑞友天翼应用接入系统（GWTSystem），填补了国内应用接入市场的空白，在远程接入、集中部署、集中应用、集中管理等技术方面已达到国际领先水平，成为中国最大的应用接入产品供应厂商。再次，瑞友拥有一个专业的团队，目前分支机构全国合理分布，遍布全国25个省市、自治区，代理商超过600家，有及时响应客户需求的专业服务平台。

瑞友公司市场部负责人也强调了这一点，也介绍说，英文名REALOR读成“reile”发音与瑞友相近。中文名瑞友“瑞”代表真诚，“友”代表“朋友”，而REAL与之契合代表真诚，而OR在英文中表示“人”的意思，进而被演绎为“团队”。REALOR代表通过做真诚的瑞友人，以专业、高效、创新、活力的团队服务于用户，帮助用户提升价值，实现双赢的经营理念，成为用户真诚朋友。

综上，瑞友公司意在起灶远程接入第一次成功转身后，第二次“变脸”淬炼其专业的“身法”，以期在08年远程应用接入市场谋变。值得注意的是，国内远程应用接入行业的沟通科技、科迈等，都不约而同的打出“领先”“领导者”的宣传口号。对于一个新兴的、极具爆发力的新行业来说，无论专业、还是领先更能打动客户似乎不是最重要的事情，最重要的似乎应该还是能不能专业、专心的共同推动整个行业的蓬勃有序发展。对此，瑞友公司总经理贺雷表示：瑞友公司会更加努力，为民族产业发展做出更大贡献，为广大用户提升更大应用价值。

 2/2   首页 上一页 1 2