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搜狐:锁定“专业”,瑞友08开年谋“变”

时间:2011-04-18 17:46:26 来源:瑞友公司 点击:

从代理销售应用软件产品起家,到以远程应用接入产品而闻名

从分销模式侧面助推企业信息化,到以技术正面推进应用软件应用环境

一个历时十年的漂亮“转身”,让瑞友公司成为业界瞩目的焦点

两年后却放弃“名头”而改名换标,在成就和未来的得失博弈间

瑞友再次谋变……

远程应用接入,对于大部分人来说是一个新名词。的确,远程应用接入确实很新很独特。尤其是,从应用需求转变成应用技术,从应用技术淬炼成应用产品,从形成产品到形成市场,从市场到当下备受瞩目的国内的一个行业,远程应用接入走了仅短短几年。

在国内,提及远程应用接入行业,不得不提远程应用行业的一个“推手”,她就是瑞友公司。而说到推手作用,又不得不从瑞友的第一次“转身”说起。从“代卖”软件的一个地方性小公司,到软件协会等机构授予“中国IT应用十大自主品牌厂商”“2007年度最佳远程接入解决方案”等“光环”的全国性明星企业,这个转身的故事煞有看点。

起灶远程接入:

第一次“转身”

让我们把目光投降上个世纪末。1995年,计算机与网络在国内迎来首个波澜壮阔的发展。而基于当时计算机和网络技术,各种企业级应用软件开始大行其道,其中,ERP是主力角色。尽管比照现在来看,1995年前后供行业、企事业单位选择的ERP等大型应用软件不多,市场不大,但当时刚刚成立的瑞友公司可谓是第一批敢于吃“ERP螃蟹”的公司之一。1996年,瑞友公司高层看好应用软件在国内的广阔前景,大张旗鼓的做起了应用软件分销业务。

从“代卖”应用软件掘到第一桶金,到转身“生产”基于应用的远程接入产品,瑞友公司用了几乎10年时间。单依托岁月的沉淀,再漫长的时间也不是企业转型的必要条件,且不是首要条件。那么,除了厚实的从业历史的积累,到底是什么原因给了瑞友公司第一次“转身”的原动力?瑞友转型成功的原因是什么?

翻开瑞友公司的历史,答案跃然纸上。首先,常年应用软件行业的浸染和应用软件环境的研究,让瑞友公司有了“转身”的能量。瑞友公司早年几乎代理销售的应用软件中,不乏现在已然成为巨头的厂商的身影,常年不懈的合作沟通,瑞友公司对此行业有了专业而深入的理解;而代卖产品的过程中,瑞友公司的团队研究应用软件产品和市场的需求,对接行业应用现状,改进和推动应用软件“不顺畅”的想法开始浮露苗头。

有了转身的“能量”,还要有转身的“思想”,思想指挥行动。“可以说,瑞友转型做技术,进而参与并推动远程接入市场,我们靠的就是团队不间断的创新”,瑞友市场渠道部负责人杜丹女士如是说。她在评价瑞友转身原动力之二的时候,介绍说,瑞友的创新体现在,在完全自主知识产权的基础上,不断在行业未来和实际的空挡里,提供技术和产品去填补需求间隙,这是瑞友瑞友公司实现“转身”的第二个动力源头。

2003年05月,瑞友网络安全加速服务器软件问世;

2004年09月,瑞友天翼应用接入系统(GWT System)诞生;

2004年06月,瑞友天翼应用接入系统获得信息产业厅“双软认证”;

2005年05月,瑞友天翼应用接入系统获得国家安全认证产品“销售许可证”;

此后,瑞友以此两大产品,尤其是瑞友天翼远程接入,步入高速发展轨道。

剥离“代理”业务,完全转头做“生产”,瑞友的这种“巨变”在多数人来看完全是一种“赌博”。然而,回头来看,也确实需要魄力,正可谓取舍之道,没有舍弃,哪有取得。不摒弃创业之除代卖他人应用软件的饭碗,瑞友绝对不会有今天要别人代卖他解决方案的现实;不摒弃固有的思想和判断,瑞友绝对不会有用创新去促成应用软件通畅应用环境的今天。

“瑞友转型成功,还有一个原因,在于瑞友依托领先的技术和产品,一直跟优质企业的相伴相随”,瑞友总经理贺雷说。2006年,瑞友公司与用友软件股份有限公司签署战略合作协议,同年,瑞友天翼和浪潮签署战略合作协议,07年与Intel达成合作战略框架……“与大象为伍,是躲避群狼攻击的一个好思路”,他介绍说:“3年来,一直跟瑞友一起发展远程接入市场的公司很多,竞争手法凶悍,但每每瑞友都能逾越竞争陷阱,这在其他行业不常见。”

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