中国总会计师：神奇的“聚宝盆”：穿越时空，畅想世界

访西安瑞友信息技术资讯有限公司总经理贺雷先生

如果说中国社会发展就像滚滚潮流一样惊涛骇浪，那么改革开放就是推波助澜的永动机；如果说中国远程接入平台的发展就像一场战争，那么以瑞友天翼为代表的远程接入平台的强势崛起则是横扫中国信息管理领域、提升自主知识产权涤荡风云的劲舞狂飙！

伴随着中国社会经济的强势发展，管理信息化正成为企业战略发展需求中的重要元素。面对信息技术的逐渐向成熟阶段迈进，信息产业化正成为中国经济可持续发展中的重要环节。全球经济一体化的风起云涌，催生出国际信息应用创新理念的交流互通。作为信息产业的代表，信息化产业的发展对于中国经济的跳跃性发展起到着颇具经济拉动意义的重要作用。作为世界经济最活跃的区域，中国以世界制造业加工基地的角色正日益推动着国际产业化发展的脚步。

然而，由于信息管理水平的滞后，中国产业经济面临着前所未有的发展瓶颈与挑战。如何整合信息管理资源，如何构建企业管理信息化发展平台？这是业界学者专家所共同面临解决的问题。就在人们还处在思索与彷徨的同时，西安瑞友信息技术资讯有限公司（以下简称：瑞友公司）倾力打造的远程接入系统平台——瑞友天翼横空出世。有学者指出：瑞友天翼的出现，不只是新一代远程应用接入平台的构建，而更深的意义则在于由其加快了国内远程接入市场发展步伐, 催生了应用软件市场应用模式革命不仅对于中国甚至是对于整个全球领域信息管理现代化的变革都将起到至关重要的推动性影响。为了探寻瑞友公司如何坚持自主创新并打造远程应用接入民族软件产业历程所在，揭开瑞友天翼是如何顺势而生的神秘面纱，笔者刻意走访了瑞友公司总经理贺雷先生。

阐述信息时代的产业发展格局

解析瑞友公司的三轮战车模式

陕商，中国最富于创建能力的商人群体，一向以视角敏锐、勇于探索、敢于打拼的精神成为中国经济发展中具有代表意义，搏击中国经济发展大潮的“铁血军团”，贺雷先生就是其中最具代表性的一位。作为瑞友公司的总经理，贺总对于企业运营管理和市场管理的宏观调控而且对于战略的掌控上更能彰显出其剑走尖峰，游刃有余的锐利锋芒。对于信息平台的发展趋势，贺先生有着清醒的认识，素有“儒商”赞誉的贺雷先生多年以来始终将目光投放于信息应用发展的前沿，对于瑞友天翼日趋越近的产品化、市场规模化贺总带领的团队起到了试金石的关键性作用。面对经济一体化的全球发展趋势，贺先生指出：国际信息产业已进入了品牌交互的时代，其正承载着企业发展从成长到树立品牌的战略化渠道作用。把握国际信息技术发展脉搏，构筑现代企业管理发展平台，提升中国企业管理水平，进而提升产业整体国际竞争力，这是中国产业健康可持续发展的根本所在。

正是基于这种发展理念，就在1995年这个后来被中国IT史上特别记录的年份，西安瑞友在业界并不知晓的情况下悄然诞生，从这一年起，从西安到北京，从北京到其他各大城市，形成以点带面辐射全国的销售及服务网络，截止到2006年底瑞友公司在全国的渠道布局工作已基本完成（建立华北、华东、华南、华中、西北、西南、东北、山东等八大区域中心，20多个重点城市直属办事处，销售服务网络覆盖全国）。历经10余年的发展，瑞友人开拓出他们富有时代意义的信息化领域的创建之旅。

领军人物的总战略部属是企业发展的核心所在。贺总谈到瑞友董事长方浩深谙这一点。瑞友的总战略就是给客户提供一种全新的先进的应用接入的技术和产品，帮助应用软件厂商和最终用户保有IT资源，提升应用价值。就在瑞友创立伊始，方浩先生便以一种泼墨挥毫的手笔赋予公司“创新、超越、突破”这一富具活力的企业核心发展之魂。从2000年起，公司始终以“做用户真诚朋友”为理念，以企业信息化和电子政务建设为发展方向，走代理优秀软件产品和自主研发两条腿走路的发展之路，从事信息化咨询、软件销售、培训、实施服务、软件开发五大业务，针对信息化应用与安全解决的方案制订出了以代理优秀软件产品和自主研发并重的经营方针，不同的产品线由不同机构负责，各业务之间形成互补关系。最终形成了事业一部（自主产品）、事业二部（代理产品）、培训学校三架马车并驾齐驱的的格局。瑞友公司从2007年6月份开始与金蝶软件（中国）有限公司正式结为战略合作伙伴，强强联手，优势互补，加快产品推广速度，共同开拓市场，实现共赢；瑞友培训和科研有来自于西安交大、西北工业大学、西安电子科大学、西北大学、长安大学、陕西师大、等名校强大的学术支持，其针对企业负责人经常举办管理、营销、财务方面的高层论坛，注册会计师、审计师、计算机方面进行培训；随着瑞友人的不断创新和自主研发直至瑞友天翼问世后专门为其在北京设立瑞友天翼公司，为以后瑞友天翼产品市场化、专业化、品牌化奠定了坚实的基础，这就是瑞友发展的三部曲。所以，只要战略对了，执行到位，就可出现奇迹，正是基于这种正确的发展理念，瑞友由弱到强，直至成为中国最大的远程接入系统软件平台供应商。瑞友天翼远程应用接入系统在远程接入、集中部署、集中应用、集中管理等技术方面已达到国际领先水平。瑞友公司至今已帮助国内过万多家企业成功进行了信息化建设，服务涵盖了包括诸多国内外的知名企业，宝钢集团、中国教育电视台、清华紫光、金花集团、太极集团、中国万网、东阿阿胶、九牧王西裤、重庆桐君阁医药股份公司、陕西天士力（原金花）医药公司、陕西省水电工程局、威龙集团、福建紫金矿业集团、美国爱尔电子公司、德天公司、郑州爱生医药公司、山西临汾医药公司等一大批公司、上海浦东明悦酒店、百特豪世房地产咨询(上海)有限公司等。

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