诚邀天下英雄 共谋信创大业

       西安瑞友信息技术资讯有限公司（简称：瑞友公司）成立于1999年5月7日，是国家级的高新技术企业和“双软”企业，曾获得科技部“创新基金”和陕西省科技厅、西安市科技局重大科技项目基金的无偿支持，斩获行业荣誉无数，2015年进入中国第四次创新创业大赛全国总决赛获得优秀奖。设立以来经历了创立初期、走向全国、五年战略和信创时代四个阶段，是国内著名的虚拟化和云计算的领导厂商。瑞友以其应用程序集等信创产品，为解决信创项目落地的很多棘手问题起到非常明显作用，极大受到信创各方面的青睐和追捧，瑞友在这两年已建立起一批信创合作伙伴，他们从和瑞友合作中取得丰硕成果，为夺取全国的更大胜利，瑞友更进一步邀请有意愿，有优势的企业和个人加盟合作，共襄信创盛宴！

瑞友招募渠道伙伴分两类：

区域非独家总代：全国范围内的系统集成商、硬件厂商、分销商、IT服务商等合作伙伴和事业合伙人两大类。

市场情况

1.市场规模：中国信创产业规模已突破万亿，预计未来将保持高速增长，数据显示，中国信创产业规模在2020年突破万亿，2021年信创产业规模达13758.8亿元，预计未来将保持高速增长态势。在政府、企业等多方面共同努力下，中国信创产业规模将不断扩大，市场释放出前所未有的活力。

2.企业排行：华为占据2021年中国信创企业排行榜第一，阿里、百度紧随其后，在iiMedia Ranking艾媒金榜最新发布的《 2021年中国信创企业排行榜Top30 》中，前三十名企业覆盖领域主要以IT基础设施为主。榜单以多个维度针对品牌进行综合评价与排名，华为以96.56的金榜指数排行第一，综合实力较强。阿里巴巴和百度分别以94.84 、94.14，位列第二、三名。

企业篇

区域非独家总代：全国范围内的系统集成商、硬件厂商、分销商、IT服务商等合作伙伴。

1、区域总代支持计划

     1.1对授权合作伙伴项目的销售支持

       对于合作伙伴有影响力的重要项目，瑞友公司提供前两个现场无偿售前支持。

     1.2项目支持申请及工作流程

2、培训支持计划

       瑞友为渠道合作伙伴提供产品、解决方案以及认证等方面的培训，帮助渠道伙伴在信创领域保持领先的竞争力。

3、商机支持计划

       瑞友通过营销、行业推广产生的各种商机，会根据情况交由当地签约核心伙伴跟进。

4、演示平台支持计划

       为签约合作伙伴成员提供瑞友应用程序集免费搭建演示平台（硬件伙伴自备）。

5、服务支持计划

       瑞友向伙伴与客户提供标准的技术服务：

 瑞友技术服务体系介绍：瑞友服务体系概括起来就是一个体系，两大支撑和三大组成。一表示包含瑞友技术、伙伴技术和用户的使用者在一个系统中，形成金字塔塔尖、塔体和塔基；二表示瑞友运营管理系统和远程协助系统是服务体系的两大支撑系统；三是以技术支持、服务营销和配套服务构成瑞友服务体系的三大组成部分，形成金字塔三个面。

 瑞友倡导的是360维度服务，是以伙伴和用户为中心，建立基于客户价值导向的全方位服务体系，为客户提供虚拟化技术咨询、实施与维护服务，搭建整体的解决方案，帮助用户打造集中、便捷、安全、高效的信息化系统，提升用户持续竞争力提供有力的保障体系。

图示说明

1)瑞友的服务体系形似一个三角形的金字塔，处于塔顶的是瑞友技术、中间是合作伙伴技术，最大层面的是用户的使用者，蕴含瑞友和伙伴及最终用户坚固的、共生共赢的合作关系。

2)瑞友运营管理系统和远程协助系统是服务体系的两大支撑手段。

3)金字塔由三个面构成：技术支持、服务营销和配套服务，意味瑞友服务体系的三大组成部分。

6、广告宣传及市场活动的支持计划

      6.1  产品资料、宣传海报、易拉宝、手提袋、小礼品、软件产品、网站竞价推广、产品推介会或客户经营会等；

      6.2  支持方式：折算为软件产品；

      6.3  支持额度;完成业绩要求的签约伙伴可获得年累计结算额1%的各种形式支持。

      6.4  瑞友品牌的支持：瑞友注册商标是著名商标，是国家级高新技术和双软企业，在业内具有很高的知名度。

 渠道成员在从事瑞友产品营销服务的过程中，发布的广告、印制的资料宣传用品，可以使用瑞友公司的统一标识和标准字体，同时标明 “瑞友公司授权合作伙伴”，若使用瑞友公司的注册商标，则必须在瑞友公司商标标识旁标明“注册商标”标识。

7、产品定制支持:OEM支持（具体交流）

瑞友渠道管理机构图谱

 共计三十一个省、自治区、直辖市，下属七百余个地级市。

个人篇：

事业合伙人招募：全国各地有意愿、有行业经验、有资源、愿意以自由工作方式的自然人。瑞友事业合伙人属于销售合伙人模式，双方属于平等合作关系。乙方只需提供资源或参与销售，就可获得不菲收益。

1、方案优势：事业合伙人名义上属于甲方成员，无资金压力、无需具备服务能力、无需办公场所、工作时间自由、无需雇人、无需开票。

2、销售区域：全国各省会城市、各地级市。

3、合作产品：应用程序集和一键还原系统。

4、服务：乙方只需胜任最基本服务，培训、日常服务、解决产品问题等均由甲方完成。

5、款项规定：（1）保证金2万，防止串货和其他违规行为；（2）货款：先提货后付款。

6、年度任务：双方协商，分解到季度。

7、甲方支持：（1）品牌支持 （2）销售支持 （3）市场支持 （4）渠道支持 （5）服务支持 （6）培训支持 （7）产品支持（8）解决方案支持（9）典型客户支持。

8、合作期限：合约每年签署一次，季度考核，根据双方约定任务数考核确定是否继续履行合约。

9、处罚条例：最主要限制跨区销售，限定市场销售价格、一旦发现违约瑞友将保证金没收，同时根据相关法律追究事业合伙人违法违规所得。如瑞友在事业合伙人区域违约销售，将按乙方保证金双倍返还。