CCID：瑞友天翼 联动伙伴与企业腾飞之旅

联动渠道，共享行业整合价值

今天，瑞友先后已经与国内600多家大中型伙伴建立了良好的合作关系，并建立了华北、华东、华南、华中、西北、西南、东北、山东等八大区域中心，20多个重点城市直属办事处，销售服务网络覆盖全国。

瑞友的渠道口号是“业务软件＋瑞友天翼等于最大化增值满足用户”。瑞友希望能通过这一技术方案，满足最终用户需求，从而实现增值。为了在2008保持高速的增长速度，瑞友渠道拓展面临着很大的挑战。贺雷对实现这一目标满怀信心：“再好的技术方案，都得依赖渠道行动去实现。瑞友不仅和ERP类厂商合作，还将和更多系统平台开发商、OA开发商、独立软件开发商展开合作。”

上海普永计算机科技有限公司代理着瑞友天翼产品。公司总经理刘家文告诉记者：“我们05年开始与瑞友合作，目前瑞友是我们的业务重点。与对手相比，瑞友的优势很明显，本土化支持很到位。”说到对瑞友的期望，刘家文表示对瑞友即将推出的新产品很感兴趣，同时对门户的理念很赞同。

“瑞友产品的客户接受度很高，当地市场开拓起来得很快。” 泉州地区伙伴泉州普信管理软件有限公司邓海军先生高度肯定了与瑞友合作的价值，也提出瑞友设立技术咨询、配合打单、协助深挖客户等合作服务项目开展的非常好。

纵观瑞友公司2008年巡展计划，其市场战略包括如下三个方面的内涵：一是联动产品，共享价值。天翼将促进业务应用更为简单、灵动；二是联动企业，共享价值。响应各行业客户的实际需求，瑞友将更提供更为深度的、更为增值的接入解决方案；三是联动渠道，共享价值。瑞友将整合各渠道商的优势，并联合技术合作伙伴等一起组建“远盟”，提供给用户更为超值的、一步到位的服务。

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