CCW：瑞友——接入中国企业的信息化高速公路

连接的价值等于相关软件应用功能的倍数——这是Traver Green Kennedy在摩尔定律、Metcalfe定律之后，提出的IT技术与产业发展的第三大定律。在互联网技术高速发展的今天，这一理论更是不断得到印证。

在这个理论的指导下，更多人在努力让网络连接下的个体在互联网的作用下运作更加高效，从局域网到ERP，从单独的功能软件到OA，从信息孤岛到协同。如今，站在潮头的是远程接入——这种在服务器上100%地安装、管理、支持和执行应用程序的计算模式，极大地节省了设备成本的同时大幅度提升了企业的办公效率，帮企业更好地接入信息化的高速公路。而来自西安的瑞友，正是实现这一“连接”价值的佼佼者。

 

提升连接效率——接上木桶最短的木板

一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块——这就是著名的木桶理论。

“在企业信息化建设的过程中，沟通问题则往往是那块最短的木板。”瑞友总经理贺雷先生表示：“很多企业经过多次信息化的过程，导致网络和应用系统很乱，有的企业摊子铺得很大，各地都有分公司，导致各模块、各部门之间的沟通和信息流动不畅，从而影响组织的运作。”

瑞友的远程接入平台是一种基于SBC技术新产品，采用的是一种在服务器上100%的安装、管理、支持和执行应用程序的计算模式。所有的计算都是在服务器端完成，在网络上只传输键盘、鼠标点击和屏幕更新信息，应用性能与网络的带宽无关；客户端无需安装任何程序，无需任何计算能力，也不需要进行任何维护。在应用上，能够将企业基于局域网的应用直接延伸到互联网，而不需要进行任何变动。从而实现应用、数据和安全的集中化管理，提高了企业的效率和生产率，降低企业信息系统的总体拥有成本。

“SBC模式的应用跟平台上发布的程序毫无关系，不管你上面是使用C/S架构的软件、B/S架构的软件，WINDOWS操作系统、LINUX操作系统都没有关系。所有的应用都可以基于这个平台发布。”

这种基于服务器计算模式的远程接入平台，能够将C/S架构的产品WEB化，所有的计算都在服务器端进行，网络上传输的仅仅是屏幕更新和鼠标键盘信息，并通过SSL数据加密方式保证数据的安全。其自身所具备的独特优势。由于传输的数据小，对带宽的要求低，对客户机的要求极低，即使是386CPU，640K内存的PC机也能访问。

瑞友的相关数据显示：通过这种方式，企业原有的信息化投入都能有效，企业IT系统的运转效率提高60%，投资节省80%。

相关专家也表示，远程接入系统同时解决了信息流动的安全和快捷问题，远程接入成为企业信息化的最好选择，无论是企业原有信息化系统的升级，还是企业信息化改造，都能有效解决。

市场膨胀——站在蓝海边上

虽然蓝海理论已经不再新鲜，但远程接入市场却是一个名副其实的“蓝海”——信息化的浪潮、中国多达数十万家大小企业、ERP、OA等上有软件的普及……这一切，都为远程接入的应用打下了坚实的基础。

相关数据显示，全球接入架构市场以11.7%的年均复合增长率发展,到2007年市场容量将超过216亿美元，在中国，2006年中国远程接入市场增长速度达到100%，国内市场总量超过1亿元，2007年同样以超过100%的速度增长，而这些市场份额，被瑞友、思杰等几大厂商分食。

“由于远程接入系统是一种通用型产品，它不分行业、不分操作系统，无论是生产型企业还是知识型企业都能适用，大到数万人、小到几个人都有相应解决方案，因此其市场容量是巨大的。”瑞友总经理贺雷先生表示——作为中国最大的远程接入服务提供商，瑞友已经连续多年在中国的远程接入市场上领跑。

高速的发展并不意味着远程接入市场已经成熟，相反，更多企业的领导甚至CIO并不知道远程接入为何物，更不知道它对企业意味着什么，而瑞友在做好自身的同时，也不断进行“布道”，让更多的企业及其领导人认识到远程接入带来的便利与节约。

 

打造IT服务——风物长宜放眼量

摩尔定律在IT领域已经得到充分的验证，而随着IT领域的进一步普及和深化，这种趋势正在进一步加强，在远程接入领域，这种趋势更加明显——瑞友两年的增长率已经超过400%——这无论是在远程接入领域还是整个信息行业，都是一个令人仰望的速度。而瑞友显然并不满足这个成绩。

“我们的目标是做到中国远程接入行业的第一！”贺雷表示——目前，瑞友在中国远程接入行业中仅次于思杰——这一全球最大的服务器计算模式技术的供应商。通过其与微软的授权优势，思杰在全球远程接入领域都有着不俗的表现，而瑞友的技术人员也表示，他们正在突破其技术壁垒。

“技术之外，瑞友遍布全国的渠道让瑞友的技术支持在用户需要的时候随时出现在他们身边。”贺雷表示：“这是思杰等国际企业无法做到的，而一些国内其他厂家还没有能力建设如此庞大的服务网络。”在远程接入市场井喷之前，瑞友已经做好准备。

相关专家也表示，随着行业的发展和社会分工进一步细化，信息化建设已经从最初的硬件投资向IT服务领域转变，更多的企业选择这种专业化、低成本的方式，而远程接入这种趋势更是明显。瑞友发展的合作联盟，让全国的支持系统连为一体，从论证、实施到扫盲、培训及后期维护，客户获得的不是一套软件，而是一套综合的远程接入服务，这让用户的总体占有成本得以降低。

“我们出售的不仅仅是软件，而综合的IT服务，这对客户和我们是一个共赢，而长远来看也将促进中国企业信息化的发展。”贺雷表示。