电脑商情报：运营与资本并举 西安软件商发展步入快车道

金秋十月对于西安瑞友公司来说，可谓是双喜临门的日子。一方面是公司喜迁新居，进入西安软件企业最集中的地方——西安高新产业开发区，结束了公司十多年来研发与销信相分离办公的局面，实现了大一统；另外，经过不断努力，瑞友从众多投资商中挑选了一家，完成了股权性融资。境外强势资金的支持不仅证明了公司的实力，还标志着瑞友的发展进入了快车道。

事实上，西安为数众多的软件企业与瑞友有着相似的发展之路，在其发展过程，都面临过是坚持自主运营求发展，还是运用资本运作求做大的发展选择。不同软件企业其选择不一样，导致目前发展情况也不相同，西安瑞友董事长方浩告诉记者，本地软件企业的发展之路，都有着异曲同工之处，只是不同企业选择的产品方向不同，使得其发展各具特色。不过，纵观西安的软件企业，大多企业都是采取了自主运营与资本运作并举的方式进行，这二年来，市场的积累，行业应用需求的增长，多数软件企业都步入发展的快速期。

走技术创新 并不仅仅是为了吸引资本

专注于医疗行业信息化软件研发与销售的天网公司，也是注册于西安高新区的一家软件企业。作为国内第一家转SOA架构的软件开发企业，其举措引起了软件同行的关注。对此。天网总经理杨帆表示，公司做产品做服务，都是为了满足客户的需要，天网专注做医疗行业已有十多年的时间， 现在公司积累的用户群比较大。公司所取得成绩，客户对于天网的认可，更多就是因为天网创新技术所带来的差异化，能够很好的满足其需求，解决实际问题，保障其服务质量所致。

技术创新虽然说起来容易做起来非常难，但是和天网一样，西安高新区有许多软件公司都在坚持，瑞友也是这样。据方浩介绍，一直以来，中国软件企业融资就比较困难，究其原因，主要就是没有属于自己的技术含量。没有特色的产品，投资商对其未来回报有顾虑自然不会产生青睐。但是，独立软件开发商走技术发展的道路，并不仅仅是为了吸引资本，最重要是为了在竞争中取胜。不可否认，正如方浩所言，西安的多数软件商认为，现在在中国市场，只要好卖有钱的挣的东西，一般不出一个月，都会仿造或抄袭的产品出现，并以低价进行竞争。所以有技术实力的公司，都是选择了以技术创新求发展道路。

不过，在西安软件企业发展的初期，也有一些企业面对资本，采取了拒绝的方法。杨帆告诉记者，到现在，天网还没有对外融过资，至今还是自然人股东。但是这期间天网也得到过资本的关注，公司股东也并不是不舍得牺牲利润，而是因为天网所服务的医疗行业市场比较特殊，它是一个单项项目金额大，但项目数量却有效的行业，再加上与其它行业相比，这个行业的标准比较少，每个医疗单位、区域都有自己的管理政策，这使得此行业信息化市场在很长时期内发展速度缓慢。从长计议，为了求公司长远发展，天网的股东形成了相同的发展目标，那就是培育市场，最终做个医疗行业软件服务外包商的发展之路。为了保证这个目标实现，在公司规模不大时，拒绝外部资本，坚持自主运营是必要的选择。

融外部资金 是做大做强的必然选择

通过资本杠杆，许多IT企业，尤其是一些互联网企业在一夜之间就价值连城。有某软件厂商曾表示，对于软件企业来说，融资之路并不平坦，融资的额度相对来说，也没有IT行业中其它类型企业那么巨大。但是它对于中国本土，尤其是从西部内陆城市--西安、沈阳等发展起来的独立软件厂商来说，却是其发展过程中的必经阶段。其实，正如软件厂商自身所言，要做好市场，软件公司投入在研发上的资金占据了成本的大部分，一个软件从构想到实现再到销售、实施及售后，是一个完整过程，一个环节出现问题，都会影响整个软件产品效能的发挥及客户采购价值的实现。而软件产品生产的特殊性，使得软件行业成为一个大投入、大风险的产业。

据悉，十几年的深耕，天网在医疗行业信息化供应商的排名中，已进前三甲，并由于获得了众多的殊荣。据杨帆介绍，天网酝酿中的国家级医疗信息化产业基地目前已经获得高新区的许可，并已划定了上千亩的使用地，而这一切的自主运作，用杨帆的话说，还是为了实现公司融资上市。他表示，公司在进行股改之后，也有上市融资的计划，并且现在已经启动，由于在个别指标上，天网离达标还有点差距，所以确切的说上市计划还处于计划阶段，公司有目标在近期内，通过努力，按要求完成最后一个上市指标的达标，这样，有了资本市场的支持，天网才能真正走得更远。

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